Los negociadores y el dilema para negociar
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2004
2004
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Citar con el siguiente link: http://hdl.handle.net/11323/2941
https://revistascientificas.cuc.edu.co/economicascuc/article/view/1255
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Referencias:
Schelling, Thomas C. The Strategy of Conflict. Nueva York. Oxford University Press. p. 15. Dougherty, James E. y Pfallzgraff, Robert L. Teorías en pugna en las relaciones inrernacionales. Cap. 12. México. Grupo Editor Laltinoamericano. Raiffa, Howard. El arte y la ciencia de ta negociacitín. México, Fondo de Cultura Económica. 1991, p. 129. Fisher, Roger; Ury. William y Patton, Bruce. Sí ... ¡De acuerdo! Cómo negociar sin ceder. Editorial Norma, 1993, pp. 3-39. Julio Gómez-Pomar Rodríguez. Teada y Técnicas de negociación. México, Ariel, 1992, pp.11-28. Pinkas Flint B. La negociación empresarial. Cap. 1-3. Universidad Santiago de Cali.
Schelling, Thomas C. The Strategy of Conflict. Nueva York. Oxford University Press. p. 15. Dougherty, James E. y Pfallzgraff, Robert L. Teorías en pugna en las relaciones inrernacionales. Cap. 12. México. Grupo Editor Laltinoamericano. Raiffa, Howard. El arte y la ciencia de ta negociacitín. México, Fondo de Cultura Económica. 1991, p. 129. Fisher, Roger; Ury. William y Patton, Bruce. Sí ... ¡De acuerdo! Cómo negociar sin ceder. Editorial Norma, 1993, pp. 3-39. Julio Gómez-Pomar Rodríguez. Teada y Técnicas de negociación. México, Ariel, 1992, pp.11-28. Pinkas Flint B. La negociación empresarial. Cap. 1-3. Universidad Santiago de Cali.
URI: http://hdl.handle.net/11323/2941
https://revistascientificas.cuc.edu.co/economicascuc/article/view/1255
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