Gestión Intercultural
Abstract
La implementación de estrategias de internacionalización por parte de empresas públicas y privadas se ha incrementado paralelamente con el fenómeno de la globalización. Esta perspectiva que visualiza el proceso de negociación desde un ámbito cada vez más internacional, abre un amplio horizonte de posibilidades y un complejo proceso de negociación multicultural. De este modo, la efectividad de las estrategias de internacionalización va a estar muy relacionadas con el análisis de la cultura, ya que esto nos permitirá prever el comportamiento de los negociadores y planificar las estrategias y tácticas más adecuadas en aras a alcanzar el resultado deseado (Lewicki, Hiam y Olander, 2003).
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